FUNNEL MARKETING: NON INSEGUIRE I CLIENTI. FATTI SCEGLIERE.: Il metodo pratico per trasformare l’attenzione in contatti, i contatti in clienti e i clienti in fatturato

Questo libro ti mostra come trasformare attività scollegate in un percorso semplice, misurabile e ripetibile. Non troverai la solita teoria dell’imbuto o l’automazione magica che vende al posto tuo. Troverai un metodo pratico per accompagnare la persona dalla prima attenzione fino all’acquisto, al riacquisto e al passaparola. Imparerai a collegare le otto fasi del funnel reale: visibilità, acquisizione del contatto, coltivazione dell’interesse, qualificazione, conversione commerciale, vendita, post-vendita ed espansione della relazione.Scoprirai come progettare una scala del valore che permetta al cliente di avanzare un passo alla volta, senza pressioni e senza chiedergli subito il massimo impegno. Capirai quale contenuto, messaggio, prova, offerta o conversazione utilizzare e come individuare la prossima azione più logica.